潇洒自由激情

在第一次会见经销商结束后，马上要着手安排后续的跟进工作，要维系与经销商之间的热度，可别冷落了经销商。当然，这里所要把握的关键点是维系热度，不能过冷或是过热。所谓过冷，就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错，经销商也表现出来一定的合作愿望，于是就拿拿架子，冷经销商一下，指望经销商来主动联系自己。而过热，就是有厂家业务人员若是急于求成，在首次会面后，就马上直接询问经销商的合作意向，做还是不做。

　　所谓热度的维系，即是以维系双方的联系，保持双方初步建立起来的感情，加深双方之间的认知，合作关系的确立，应该是个水到渠成，瓜熟蒂落的事情，过快推进难免显得生硬了些，那么这个热度究竟如何把握呢？在首次会面后，做好以下几项工作：

刚刚进公司时，主管给我三句话:1：你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2：你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚)；3：你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手(所以关系再好，有些事情也要保密)。

1在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回报。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客户，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

如何突破有机食品终端困局

 目前中国市场上有机食品的市场前景各方都一致看好，被认为是未来最值得关注的投资领域之一。然而从去年开始，在上海、南京、苏州等城市成立的有机食品专卖店却遇到市场冷遇，经营困难，许多店铺甚至变成便利店。 不过，有机食品的市场前景仍引来许多投资者的关注，大有屡败屡战之势。今年4月中旬，湖南昂利科技公司在长沙开出其首家有机农产品专卖店，并放言要在全国范围内把有机连锁卖场开到10000家。 有机食品专卖店到底值不值得投资，如何突破有机食品销售终端面临的困局，再次成为业内人士关注的焦点。 货源和成本之痛 目前我国有机食品正处在快速发展时

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1. 申请

　　1) 申请人向分中心提出正式申请，领取《有机食品认证申请表》和交纳申请费。

　　2) 申请人填写《有机食品认证申请表》，同时领取《有机食品认证调查表》和《有机食品认证书面资料清单》等文件。

　　3) 分中心要求申请人按本标准 4

　　的要求，建立本企业的质量管理体系、质量保证体系的技术措施和质量信息追踪及处理体系。

　　2. 预审并制定初步的检查计划

　　1) 分中心对申请人预审。预审合格，分中心将有关材料拷贝给认证中心。

　　2）认证中心根据分中心提供的项目情况，估算检查时间（一般需要2次检查：生产过程一次、加工一次）。

　　3) 认证中心根据检查时间和认证收费管理细则，制定初步检查计划和估算认证费用。